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Plan Marketing : Opérationnel – Plan de prospection et de communication (8 sur 10)

On a défini les actions que l’on désirait mettre en place afin de développer nos ventes. Oui l’objectif final de mettre en place un plan marketing est bien de développer vos ventes, donc votre plan de communication vient en soutien de votre plan de prospection.

1) Votre calendrier annuel

On va commencer par créer une frise chronologique (suite…)

Plan Marketing : Opérationnel – objectifs et leviers (7 sur 10)

On passe enfin à la phase opérationnelle de votre plan marketing. C’est celle qui vous intéresse le plus, mais vous allez vite comprendre l’intérêt des phases stratégiques et tactiques. Aujourd’hui nous allons étudier vos objectifs et vos leviers à activer pour les atteindre.

1) Définir des objectifs opérationnels

J’avais défini mes objectifs stratégiques pour cette année dans cet article : (suite…)

Plan Marketing : Tactique les cycles – Client / Produit / Annuel (6 sur 10)

Avant d’acheter un client est un prospect puis après son achat il peut devenir un ambassadeur de vos produits ou services. Un produit nouveau sur le marché va un jour être obsolète. L’année comporte aussi des cycles avec des moments ou l’on vend un produit à son prix et des périodes ou l’on accorde des rabais plus ou moins important par exemple pendant les soldes.

On va étudier (suite…)

Plan Marketing : La Stratégie Externe – Clients / Concurrents / Marché (4 sur 10)

Hier vous avez défini une première partie de votre plan marketing :  votre entreprise, son activité et les produits ou services qu’elle vend, mais qui dit ventes dit acheteurs ou clients. Seulement voilà vos clients potentiels sont aussi prospectés par vos concurrents et il va falloir vous démarquer. Nous verrons aussi que des facteurs externes peuvent venir perturber votre business . (suite…)

Plan Marketing : La Stratégie Interne – Entreprise / Produit (3 sur 10)

Cette fois on attaque le vif du sujet, commençons la rédaction de notre plan marketing par la stratégie interne : vous, votre entreprise et ses produits ou services. Comme je vous l’ai dis au départ on va mener une réflexion globale sur votre entreprise, son business, son environnement et sur ce que l’on doit faire pour atteindre nos objectifs.

image_article3_strategie_pm (suite…)

Plan Marketing : ma liste des 10 outils indispensables ! (2 sur 10)

Bravo vous avez décidé d’écrire votre plan marketing, mais avant de commencer je vous propose de vous familiariser un peu avec les 10 outils qui me semblent indispensables pour réussir ce projet.

1- Papier et crayons : sans eux rien de possible

Vous allez remplir un bon nombre de feuilles et user quelques stylos lors de la rédaction de votre plan marketing. Je ne pense pas utile de vous décrire le fonctionnement.
Ils sont indispensables car contrairement à l’ordinateur sur papier vous n’avez pas besoin de vous inquiéter de la forme car c’est des brouillons. Et cela libère votre esprit, en plus n’étant pas sur votre ordinateur vous n’êtes pas tenté par (suite…)