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Plan Marketing : Prospectif et Action ! (10 sur 10)

Nous arrivons à la fin de notre plan marketing, avant de passer à l’action il reste un dernier axe d’analyse de votre business : « L’Avenir ».

1) L’avenir : prospectif

Tous les secteurs sont actuellement en crise ou je préfère dire en pleine mutation ! Oui en pleine mutation et donc pleins d’opportunités comme le mot crise en chinois est l’association de 2 notions : Danger et Opportunité. C’est une vision de la crise qui me plaît bien ;) Mais pour pouvoir saisir les opportunités de notre temps faut-il encore être ouvert au monde extérieur : « Etre à l’écoute ! ». C’est pour cela que vous devez identifier quelles sont les
tendances de votre secteur ?
Personnellement voici celles que j’ai identifiées dans mon domaine :

Une fois les tendances de votre secteur identifiées, il vous faut mettre en place un plan de veille spécifique (Alertes Google, Alerti, Mention, …) mais aussi suivre l’actualité de votre secteur en vous abonnant aux newsletters des magazines spécialisés et même à celle de vos concurrents pour vérifier comment eux ils avancent ;) C’est bien de connaître les tendances de son secteur mais il faut aussi envisager d’adapter ses produits ou services à ces tendances. Même si vous êtes une petite entreprise la R&D et l’innovation doivent occuper une partie de vos ressources, vous devez donc mettre en place un plan de Recherche et Développement. En imaginant aujourd’hui les produits ou services que vos clients auront besoin demain vous prenez une longueur d’avance sur vos concurrents mais vous montrez aussi que vous vous souciez de l’avenir de vos clients. La vitalité numérique rémoise #01 Attirer from Orphik Visuals on Vimeo. Ainsi personnellement pour répondre aux 3 tendances identifiées je développe avec des partenaires de nouveaux produits :

En développant ces nouveaux produits, je me mets à la place de mes clients, je développe une vision prospective qui va me permettre de mieux conseiller mes clients aujourd’hui et demain. En portant votre vision au-delà de cette année vous pouvez améliorer votre business aujourd’hui et surtout vous préparer de la meilleure façon à la suivante ;)

2) L’action !

On va enfin passer à l’action ! Et non, n’oubliez pas Anticipation et Réactivité sont désormais vos meilleures amies ! Vous allez refaire un tour complet de votre plan marketing profitez-en pour relire votre cahier de notes. Et mettez tout au propre, et suivant vos décisions budgétaires, de temps disponible, de contraintes externes ou par manque de compétences ou car vous avez eu de nouvelles idées, tout ou partie de votre plan marketing sera peut-être modifié (pour moi la rédaction de ces articles et le R.O.I. obtenu m’ont fait changé une bonne partie de la partie communication pour être remplacé par une stratégie de contenu). On va réaliser en premier un rétroplanning par action marketing (en gros reprenez le travail effectué à l’épisode Plan Marketing : Opérationnel – Plan de prospection et de communication (8 sur 10) ). image_article10_ToDoList_pmPuis vous allez réaliser vos plannings suivant la règle des 4 niveaux :

  • le planning annuel à faire dès aujourd’hui
  • les plannings  mensuels à faire dès aujourd’hui
  • les plannings hebdomadaires (contentez-vous des 4/5 semaines à venir) n’oubliez pas de les refaire régulièrement
  • les plannings quotidiens (la semaine en cours se sera suffisant) à refaire tous les dimanches soirs ou lundi matin (l’image de gauche est un exemple simple)

Ainsi si vous avez une action prévue en Mars ou Avril 2014, elle ne va pas occuper votre esprit en Octobre mais il est peut-être nécessaire de commencer la préparation dès le 15 Octobre. En combinant les rétroplannings et vos plannings mensuels vous êtes sûr de rien oublier : Anticipation ! Vos plannings sont prêts, il vous reste juste un dernier truc à faire avant de passer à l’action c’est de mettre au point votre tableau de bord de suivi, de mesure du R.O.I. il faut le remplir toutes les semaines car c’est lui qui va vous aider quand vous reviendrez sur votre plan marketing afin de l’adapter pour l’année prochaine. Je vous conseille de rajouter une tâche à mi-parcours de votre plan marketing, elle ne vous prendra que 2/3 demi-journées : relire et adapter votre plan marketing.

Aller maintenant GO GO GO, Actions !

3) Conclusion de cette saga : « Ecrire son Plan Marketing »

Si vous avez suivi pas à pas l’ensemble de cette Saga de l’été, vous devriez avoir une meilleure vision de votre année à venir et surtout savoir quoi faire et quand le faire pour augmenter votre chiffre d’affaire. Vous devriez avoir mener une réflexion 360° et 365 jours sur votre entreprise, business … voir plus. J’espère que cette série va vous avoir aidé, si vous n’arrivez pas à vous en sortir si vous avez des questions n’hésitez pas à me contacter en utilisant le formulaire ici. Si vous désirez en savoir plus n’hésitez pas à vous inscrire à ma newsletter dans la colonne de droite de ce blog. Et si vous trouvez ce travail trop compliqué ou aimeriez avoir un avis personnalisé sur votre plan marketing je peux moyennant finances vous aider ;) Bonne chance pour cette nouvelle année, que je vous souhaite fructueuse en Marge !

Cet article fait partie d’une série de 10 articles l’article précèdent : Plan Marketing : Opérationnel – Budget et R.O.I. (9 sur 10)

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