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Pourquoi écrire un plan marketing ? (1 sur 10)

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Commençons par définir un plan marketing c’est un document qui définit la stratégie de l’entreprise et qui annonce les principales actions qui seront menées pour dynamiser les ventes de ses produits et/ou pour valoriser l’entreprise elle-même. Il est réalisé sur une période donnée (1 an dans notre cas).

Ecrire votre plan marketing va vous obliger à vous poser pleins de questions. Les réponses à ces questions vont vous permettre d’organiser l’ensemble de vos actions commerciales et de communication afin de développer vos ventes.

Pour faire simple c’est un document qui rassemble les réponses à ces questions :

  • Qui suis je ? et qui je souhaite devenir ?
  • Je vends quoi ?
  • A qui ?
  • Dans quel environnement ?
  • Que vais-je faire pour atteindre mes objectifs ?
  • Quand vais-je mener mes actions ?
  • Suis-je efficace ?

C’est donc le fruit d’une réflexion intense que vous seul pouvez réaliser.

Voici le sommaire du plan marketing que je vous propose de rédiger :

  • A) La Stratégie :
    • Qui-suis je ? Quels sont mes objectifs ?
    • Mes produits / Services
    • Qui sont mes clients ?
    • La concurrence
    • Le marché
  • B) La Tactique :
    • Mon Business Model
    • Les cycles d’achats, produits, annuel
  • C) L’Opérationnel :
    • Objectifs chiffrés
    • Leviers mobilisables
    • Plan de prospection
    • Plan de communication
    • Budget et R.O.I. (retour sur investissements)
  • D) L’Avenir / le Prospectif :
    • Les tendances à venir
    • Plan de veille
    • Plan de R&D
  • E) On passe à l’Action !
    • Les rétro-plannings
    • Les plannings annuel, mensuels, hebdomadaires, …
    • Tableaux de bord

Résumé :

Ecrire son plan marketing est une réflexion qui va vous permettre de :

  • Mener une réflexion poussée et 360° sur votre activité : Réflexion
  • Planifier vos actions de commercialisation et de communication : Planification
  • Piloter et prioriser vos actions marketings : Pilotage
  • Mesurer vos résultats : Calculer son R.O.I (retour sur investissements)
  • Communiquer au près de vos partenaires / salariés : Rassurer

Que vous soyez un créateur, une TPE ou une PME et même une association ce travail va vous permettre d’y voir plus clair. Et ce plan marketing constituera une base de choix pour définir votre Business Plan et ainsi vendre votre projet à vos partenaires.

Dans le prochain article je vous expliquerais les 10 outils que l’on va utiliser pour rédiger notre plan marketing.

Pour aller plus loin et en attendant la suite je vous conseille la lecture de ces liens:

L’article suivant : Plan Marketing : ma liste des 10 outils indispensables ! (2 sur 10)

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